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下面附上一則新聞讓大家了解時事


 沒有比較便宜! 速食店行銷、心理術成功吸客


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在美國,速食是不少人用餐首選,但其實價格和一般餐廳相比,沒有比較便宜。不過速食店利用行銷、套餐組合和心理學等方法,還是成功吸引消費者上門。


一個漢堡、一份薯條、一杯飲料,這樣的套餐在美國紐約,要價11美元,相當於340元台幣。


記者:「優惠餐點套餐優惠券,結果速食沒有你想得便宜。」


沒有比較便宜,但速食店還是能吸引消費者買單,靠的正是心理學。


和精緻餐廳菜單比較,精緻餐廳菜單簡單,價格也不親民,速食店菜單則豐富不少,選擇又多,設計上也有巧思。


記者:「速食店會用亮紅色橘色,和令人食指大動的食物照片,他們會讓你一直注意,要花比較多錢的品項,它們比較顯眼放在左側,因為人們通常從那裡開始看。」


利用菜單顏色、排版,速食店成功吸引消費者,業者還會刻意把價格字體稍微縮小,放在食物圖案旁,讓消費者的注意力,全都放在食物上。


史登商學院臨床助理教授塔帕利亞:「食物圖片會讓吸引頭腦,尤其是你肚子餓時,食品公司的食物圖片是關鍵,這套規則已經用了一段時間了,要我說應該是1980年代。」


速食店還會利用小技巧誘導消費者,像是把美元符號拿掉、10元改成9點多元等等方式,吸引消費者買單。至於比較優惠的「1美元餐」的菜單,麥當勞會悄悄移到角落,不讓消費者輕易看到。


史登商學院臨床助理教授塔帕利亞:「如果你買從優惠菜單買幾個品項,它不一定會比快樂兒童餐便宜,所以對業者來說不一定比較虧錢,但它能達到兩個效果,能吸引消費者,還能吸引越來越窮的消費者,在這些傳統速食店做出選擇。」


除了編號讓客人容易點餐,同時又會以甜點、冰淇淋等非鹹食選項,讓客人以為自己賺到了。


史登商學院臨床助理教授塔帕利亞:「(它)創造了一種感覺非常直觀,就是你比較大的餐點,每一盎司(28克)成本更低,我的錢就花得更有價值,但忘了你買了32盎司的汽水,裡面糖分就佔了半杯。」


為了方便消費者,速食店會開設24小時商店、全天候早餐店,就是要確保消費者能買到需要的餐點。還會強打優惠,就是要消費者進到店裡,多買一樣東西。


史登商學院臨床助理教授塔帕利亞:「任何一項商品獨立出來,或許不會造成很大影響,行銷的力量就是東西層層累積。」


其他像是機器點餐、門口海報等等,善用行銷和心理技巧,即使價格沒有比較便宜,速食店還是能吸引到消費者上門。


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 英超爭前四激烈 藍軍、槍手賽程有利


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【台灣醒報記者宋秉謙分析報導】英超賽程來到第30輪大關,4豪門掀起爭四之戰!本季英超賽場幾乎是近年來最刺激的一年,一路領頭的曼城與利物浦爭冠競爭激烈,保四之戰更是囊括4大豪門,原先穩居老三的熱刺近4輪不勝,加上後三雄切爾西、曼聯及兵工廠回神,4大強權分差都在一場球賽之內;若依照未來賽程論,「藍軍」切爾西與「槍手」兵工廠搶前四機率較高。

歐洲頂級聯賽中競爭最為激烈就是英超,該賽場有3項主要競爭目標,包含爭冠軍、爭前四以及保級,其中,爭冠與保級大戰(後三名將被降級)都是年年常有的戲碼,象徵著隔年歐冠資格的前四名之爭,目前僅被前2支爭冠強隊卡住2個名額,後續爭四戰今年卻特別激烈,由4大豪門熱刺、兵工廠、曼聯以及切爾西競爭的後2席積分差很小,隨時可能翻盤。

根據《英國廣播公司》報導,前陣子因傷病影響、狀況下滑的熱刺持續陷入泥淖,10日凌晨出戰排名下游的南安普敦,雖然先由大英之星凱恩首開紀錄,卻因軍心渙散連失2球、慘遭逆轉,呈現連4輪聯賽不勝。人員不足的情況,使熱刺幾乎是原班人馬鑿戰大半個賽季,團隊體能與心理狀態都應該瀕臨極限,後半段賽程仍要打爭冠雙強曼城與利物浦,保四將變得很艱難。

至於在代理教練索帥執掌教鞭後,打出新教練歷史最佳戰績的曼聯也是爭四路上強力候選人,目前位居第四名的曼聯看起來爭四狀態良好,但仍有2項隱憂:傷病與歐冠球賽。歐冠8強賽有多達10球員掛傷號,仍打出驚人逆轉的曼聯雖然深受球迷追捧,球隊毅力深獲讚賞,但現實面而論,傷病恐讓索帥近期於聯賽用人捉襟見肘。

加上曼聯持續挺進高強度的歐冠賽事,等於是蠟燭兩頭燒,對剩下健康球員來說又是一大負荷,爭四的競爭力得看俱樂部目標,究竟是「拼當下」、全力爭歐冠佳績,還是求明年有歐冠打、搶聯賽前四名,是索帥與俱樂部需要好好考慮的。

相較之下,爭四戰力最兇悍的要數兵工廠與切爾西。兵工廠本季未能參戰歐冠,於次一級的歐霸淘汰賽首回合還以1:3落後法甲球隊雷恩,若兵工廠次回合「手放開接受淘汰」,便能全心應付聯賽,加上後續賽程並不算硬,對戰球隊除了曼聯外,都算是中下游球隊,而與曼聯之戰很可能遇到的是「傷兵累累」曼聯,爭四前途一片光明。

如同兵工廠,切爾西本季也僅有歐霸賽事,目前在淘汰賽情勢也算佳,讓他們選擇變多:重聯賽或拼歐霸冠軍(也能獲得隔年的歐冠資格),加上後續賽程不算太硬,拿下隔年歐冠資格機率濃。








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